Mi az MLM?

Mára a hagyományos (bolti) kereskedelem egyeduralma meginogni látszik, és új, modern értékesítési formák kerülnek egyre erősebb pozícióba. Ezek közül is az egyik legmeghatározóbb a multi-level marketing, vagy hálózatos értékesítés.

A hagyományos gondolkodás szerint a termék úgy jut el a fogyasztóhoz, hogy az elmegy a boltba, és ott megveszi azt. Ezért van az, hogy mire a termék a termelőtől az importőrőn, a nagykereskedőn és kiskereskedőn át a fogyasztóhoz érkezik, többszörösére duzzad az ára, hiszen a hagyományos kereskedelemi láncolat minden tagja ugyanannak a terméknek a hasznából kívánja vállalkozását finanszírozni, és a maga hasznát félretenni. A kereskedelem hagyományos formájáról a legtöbb esetben elmondható, hogy megszűnt a személyes kontaktus a vevő és eladó között. Nincs személyes tapasztalat, jó tanács, hanem az embereknek a jól megtervezett, méregdrága reklámokban próbálják elmagyarázni, hogy miért az adott termék a legjobb a számára.

Ezzel szemben a hálózatos értékesítés koncepciója arra épít, hogy amit az emberek szívesen fogyasztanak, jó tapasztalattal használnak, azt szívesen ajánlják másoknak is a környezetükben. Az új módszernek köszönhetően a gyártók és a fogyasztók között lerövidül a termék útja, és az óriási reklámköltségek helyére a szájpropaganda kerül. Ennek köszönhetően a gyártó több pénzt tud fordítani termékeinek továbbfejlesztésére, a korábban reklámkampányokra fordított összeget pedig a hálózati tagok között osztja szét a teljesítményük arányában.

A multi-level marketing (MLM), magyarul többszintű vagy hálózatos értékesítés tehát a fogyasztási cikkek vagy szolgáltatások értékesítésének egyik modern módszere. Az MLM cégek termékeiket a fogyasztókból szerveződő hálózat tagjainak értékesítik. A fogyasztók egyben termékforgalmazók is, akik a fogyasztói hálózatot maguk építik úgy, hogy ismerőseiknek ajánlják a terméket, vagy magát az MLM üzleti lehetőséget.

Amikor egy termék piacra lép, a gyártónak el kell döntenie, hogy kerüljön oda. Az egyik megoldás, hogy a "klasszikus" értékesítési rendszert választja. Ebben az esetben a gyárból a termékeket logisztikai központokba, vagy nagykereskedelmi hálózatokba kell eljuttatnia, hogy onnan továbbkerülhessenek a kiskereskedelembe, illetve a bolthálózatokba. A hálózatos értékesítés esetében a bolthálózatok helyett olyan személyekhez kerül a termék, akik az ügyfeleikkel (vásárlóikkal) személyes kapcsolattartás keretein belül tevékenykednek. Tehát a különbség annyi, hogy nem én megyek be egy boltba megvenni azt, amit szeretnék, hanem felhívom azt az ismerősömet, aki a terméket személyes tapasztalatai alapján ajánlotta nekem. Nos, melyik a fejlettebb rendszer?

A hálózatos értékesítés előnyei:

- Előképzettség nem szükséges
- Csak minimális tőkebefektetést igényel
- Bárki elkezdheti
- Szabad időfelhasználás
- Kockázatmentes
- Nincs főnök
- Mellék- és főfoglalkozásként is végezhető
- Átlagon felüli jövedelemszerzés lehetősége
- Nincs tagsági díj

A network marketing átlagos embereknek is lehetőséget ad, hogy átlagon felüli jövedelmet érjenek el. Ehhez persze szükséges, hogy az elhatározás mellé kitartás és szorgalom is társuljon. A network marketing soha nem ígért eredményeket erőfeszítések nélkül... Az ígéret mindig a következő volt:

"Ugyanazzal az idő- és energia-befektetéssel a network marketing üzlet jóval nagyobb, többszörös eredményt hozhat, mint bármilyen más kezdő üzlet."